有39家服饰企业上市公司已吐露2023年业绩红利预警，据联商网统计，39家服饰上市公司中，有18家产生差异程度的殉难，约占总数的46%。服饰赛路的冷气还未消去。

　　江南布衣2016年在港交所上市。今年2月底的宣告显示，江南子民以前一年入账50亿元，净赚8.2亿元。越发下半年，获得29.8亿元的收入，同比大涨26%。治理层豪抛4.4亿元派发股息，每股0.85港元。住手2023年6月底，运动本质担任人，李琳、吴健总计持有公司61%的股份。据此较量，这对佳偶能拿到2.7亿港元（约合苍生币2.5亿元）的分红。

　　江南百姓出世于1994年，由浙大化学系结业的李琳和比她高两级的师兄、朋友，浙大制冷树立和低温伎俩系的吴健沿路扶植。从起首漫长营收寄托线下实体门店的传统化妆品牌，到当今线上零售也大放异彩，江南百姓阅历了若何的改造？

　　数据显示，在请示期内，江南布衣线亿元，占全体渠路营收总额的82.1%，可以说，线下实体店还是江南百姓的紧急营收根源。财报虚伪，江南百姓在举世策画的伶仃实体零售店总数在2024上半财年内由1990家扩充至2036家，个中中国店肆总数达2019家。

　　在都会层级方面，二、三线都会实体店在江南百姓商号领域总量中攻下绝大多数比例。休歇2023年岁暮，江南平民二、三线城市实体店分离占市肆总领域的34.8%和31.9%，二者之和亲密七成，一、四线都邑实体店占比则区别为11.4%和21.9%。从地区撒布来看，江南子民在华东地域共盘算线家，发动位居第二的华北地域超500家。

　　合连数据显示，松手2024年2月，江南布衣旗下的主力品牌JNBY，在全国24城5万方以上购物主旨中共开出了462家门店，新品牌LESS如今购物焦点门店数量达到了96家。总体来途，在门店增加上，江南平民显示出连续的扩展态势。

　　江南平民还靠着一众子品牌，占据超强护体：JNBY为成熟的女装品牌；速写男装、jnby by JNBY童装、LESS女装三个品牌为孕育中品牌；还孵化了蓬马童装、JNBYHOME家居、A PERSONAL NOTE 73男装等新兴品牌。

　　分品牌来看，JNBY品牌收入同比加多24%至17亿元，毛利为11.38亿元，同比增添25.2%，占集团一共品牌总收入的57.1%。CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和LESS品牌产品涌现的收入一共增多29.7%至12.28亿元，占大伙总收入的41.3%，毛利为7.88亿元，同比扩充32.2%。POMME DE TERRE（蓬马）及JNBYHOME等多个新兴品牌一共杀青收入4800万元。

　　可见，江南百姓孵化的新兴品牌，特地是三个滋长型品牌，都已走出教育期，并进贡出新的增加力量。

　　同时，线上出售数据上，江南布衣的表现也“不俗”。分渠道来看，2024年上半财年线上和线下贩卖渠路所得的收入均有所添补，其中线亿元，在线亿元。可谓是线上线下的“双丰登”。

　　也有业内人士不快，“提防到子品牌数量过于辨别导致品牌感受力下滑的威胁”。作为收入占比超57%的主品牌，JNBY的年复关推广率在9.25%，并不算高。

　　如何让20老迈粉丝不减瞻仰？复盘江南百姓的计划模式，其会员式样引人注意。

　　数据夸耀，截至2023年岁终，江南百姓去重会员账户数已达到744万，会员数同步加多16%，比2023年上半年691万的会员数量扩张了近50万名。

　　比巨大的会员系统更令人垂涎的，是江南平民会员的采办力与虔诚度。会员所成就的零售额以至占到零售总额的超八成。与此同时，2023年，置备额超过5000元的会员账户数，高出30万个；其零售总额达到43亿元，功劳超6成的线下渠道售卖额。“江南百姓任职好它的会员，一年几十亿的营业就弥漫了。”有人这样讲。

　　保持会员的高黏性、高加多，江南平民杀青了与粉丝经济的深度融合，从而胀励了业绩的添补。

　　比方，江南布衣旗下最紧要的女装品牌JNBY，24-40岁、受培植程度高、对时尚与安排有谋求的中高收入女性是其重要受众群体。她们正是极妥当构造会员制的优质客群。打通线下零售店、网上平台、微信互动营销服务平台，悉数优化会员形式，江南百姓可谓把会员制玩出了花。

　　一方面，江南子民的会员制客户忠诚方案，到场会员的客户可始末购置商品赔偿褒奖积分，并能将该等嘉奖积分兑换为后续进货中可享用折扣的抵用券，实打实的折扣返现对于耗损者构成了充塞的刺激。

　　另一方面，一些基于会员制的新玩法也比较出彩——2018年江南布衣就推出了“BOX+不止盒子”小模范，将“专属搭配”与“先试后买”相集结，按照挥霍者的天性化需要来举行定制搭配。经历“BOX+不止盒子”，会员没合系随时从江南布衣的搭配师中，挑选一位管事专员，标注上自身的身高体重，上传期待的搭配气魄、等候单品以及参考气概图片，就不妨守候衣服盲盒上门。若是搭配的衣服不喜欢，还可以退货。

　　以中产女性举措切入口，履历对客户群体的高黏性支撑，进一步将客户的鸳侣、孩子和其我家庭成员纳入会员体制，配关江南平民在女装、童装、男装等多个细分市集的品牌矩阵，损失者得以在江南子民的会员式样下打通消磨的全链条。

　　如此尽心的组织，有网友欷歔“喜欢她的老粉丝已跨越20年技能，良多70后从二十多岁不绝穿到五十多岁，目前又让自己的孙子辈穿上了江南百姓”。

　　江南百姓初创人李琳和吴健均是浙江大学堂友。李琳1992年卒业于浙江大学化学专业，吴健则比内人高两届，1990年卒业，主建制冷兴办与低温妙技。

　　吴健曾在承袭媒体采访时自述，大学结业后，我们被分派到北方的油田，李琳则被分配到杭州的化工厂。以后，因觉得“分拨到国营企业当螺丝钉论述不了自身的能量”，两人末了离职创业。

　　两人皆非装束安置出身，想大学时所学的专业也和装点部署毫无联系，但来源恰逢风口，眼瞧着杭州越来越多的装束品牌一夜之间兴起，在一家化妆店打工的李琳彻底心动，遂辞职开店。

　　她虽没有专业了解，但却十分友好衣服，疼爱穿各式各样的衣服，倚赖着一腔热血，喊来丈夫舍身事业，陪她沿道开店创业。

　　在品牌设置之初，李琳掌握天马行空的妆点打算，吴健负责将打算落地和企业运营，江南布衣也因超前而离奇的安顿气概在华夏名声大噪。

　　汉子吴建特长营业运营，先一步看到“粉丝群体”背后隐蔽着的代价，使用各式门径将亏损者和自身的品牌牢牢绑在沿途。

　　伉俪搭配的模式下，两人花了20多年技艺，让无名小卒的江南百姓2016年在港交所上市。

　　这岁尾，江南布衣全体已开出了1498家店肆，遍布国内外，大伙旗下还占有快写CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME等6个品牌，涵盖男女装、童装、青少年装、家居等各个差异的品类。

　　在李琳眼中，“要依旧生机，就要容错”。有些品牌的出生历程是比拟随便的，譬喻有个企图师创议做个男装品牌，“CROQUIS”就涌现了。

　　对付江南百姓的告成，资深品牌打点巨匠、上海良栖品牌收拾有限公司始创人程伟雄表示，“计划驱动+多品牌矩阵+粉丝经济”是江南布衣的三大战略方向，成绩江南布衣的，是其分别化的计划气派、产品号召力。