有39家服饰企业上市公司已透露2023年事迹盈余预警，据联商网统计，39家服饰上市公司中，有18家暴露差别水平的弃世，约占总数的46%。服饰赛讲的冷气还未消去。

　　江南布衣2016年在港交所上市。今年2月底的布告闪现，江南布衣往时一年入账50亿元，净赚8.2亿元。加倍下半年，获得29.8亿元的收入，同比大涨26%。照顾层豪掷4.4亿元派发股歇，每股0.85港元。休止2023年6月底，作为本质负责人，李琳、吴健推算持有公司61%的股份。据此计算，这对夫妇能拿到2.7亿港元（约闭公民币2.5亿元）的分红。

　　江南平民诞生于1994年，由浙大化学系卒业的李琳和比她高两级的师兄、同伴，浙大制冷修立和低温本领系的吴健一块开办。从开始恒久营收依托线下实体门店的古板装束品牌，到目下线上零售也大放异彩，江南布衣经历了怎么的革新？

　　数据暴露，在讲述期内，江南百姓线亿元，占全豹渠叙营收总额的82.1%，可能说，线下实体店照样江南子民的主要营收来源。财报出现，江南百姓在全球筹办的寂寞实体零售店总数在2024上半财年内由1990家增多至2036家，其中华夏店肆总数达2019家。

　　在都会层级方面，二、三线城市实体店在江南布衣店铺范围总量中攻下绝大大都比例。终止2023年岁尾，江南子民二、三线都会实体店辩解占商铺总界限的34.8%和31.9%，二者之和热心七成，一、四线都邑实体店占比则辩解为11.4%和21.9%。从区域传播来看，江南子民在华东地区共谋划线家，横跨位居第二的华北地区超500家。

　　相合数据涌现，制止2024年2月，江南平民旗下的主力品牌JNBY，在六合24城5万方以上购物核心中共开出了462家门店，新品牌LESS当前购物核心门店数量抵达了96家。总体来讲，在门店加添上，江南子民呈现出延续的弥补态势。

　　江南布衣还靠着一众子品牌，占领超强护体：JNBY为成熟的女装品牌；快写男装、jnby by JNBY童装、LESS女装三个品牌为滋生中品牌；还孵化了蓬马童装、JNBYHOME家居、A PERSONAL NOTE 73男装等新兴品牌。

　　分品牌来看，JNBY品牌收入同比增加24%至17亿元，毛利为11.38亿元，同比扩张25.2%，占大伙扫数品牌总收入的57.1%。CROQUIS（疾写）、jnby by JNBY和LESS品牌产品发作的收入推算增加29.7%至12.28亿元，占大伙总收入的41.3%，毛利为7.88亿元，同比加添32.2%。POMME DE TERRE（蓬马）及JNBYHOME等多个新兴品牌合计收工收入4800万元。

　　可见，江南平民孵化的新兴品牌，特地是三个助长型品牌，都已走出教育期，并贡献出新的弥补力气。

　　同时，线上发卖数据上，江南平民的阐述也“不俗”。分渠说来看，2024年上半财年线上和线下发售渠道所得的收入均有所增多，个中线亿元，在线亿元。可谓是线上线下的“双丰收”。

　　也有业老婆士费心，“精细到子品牌数量过于分裂导致品牌影响力下滑的劫持”。作为收入占比超57%的主品牌，JNBY的年复关增进率在9.25%，并不算高。

　　如何让20年老粉丝不减敬爱？复盘江南平民的规划模式，其会员系统引人夺目。

　　数据浮现，撒手2023年年尾，江南百姓去浸会员账户数已抵达744万，会员数同步推广16%，比2023年上半年691万的会员数量增添了近50万名。

　　比宏大的会员体系更令人垂涎的，是江南平民会员的进货力与忠实度。会员所功勋的零售额甚至占到零售总额的超八成。与此同时，2023年，采办额凌驾5000元的会员账户数，超越30万个；其零售总额来到43亿元，功绩超6成的线下渠叙出售额。“江南平民管事好它的会员，一年几十亿的交易就充满了。”有人云云说。

　　维持会员的高黏性、高推广，江南子民收工了与粉丝经济的深度调解，从而煽动了业绩的弥补。

　　比方，江南平民旗下最吃紧的女装品牌JNBY，24-40岁、受教学水平高、对时尚与策画有钻营的中高收入女性是其苛重受众群体。她们正是极恰当结构会员制的优质客群。打通线下零售店、网上平台、微信互动营销供职平台，全数优化会员系统，江南平民可谓把会员制玩出了花。

　　一方面，江南百姓的会员制客户热诚安排，出席会员的客户可经历采办商品聚积奖励积分，并能将该等嘉奖积分兑换为后续进货中可享福折扣的抵用券，实打实的折扣返现对付消磨者构成了宽裕的刺激。

　　另一方面，一些基于会员制的新玩法也斗劲出彩——2018年江南百姓就推出了“BOX+不止盒子”小程序，将“专属搭配”与“先试后买”相串通，根据破费者的性子化需要来实行定制搭配。始末“BOX+不止盒子”，会员可以随时从江南百姓的搭配师中，拣选一位服务专员，标注上自身的身高体沉，上传渴望的搭配气派、欲望单品以及参考风格图片，就可能守候衣服盲盒上门。假使搭配的衣服不锺爱，还可以退货。

　　以中产女性算作切入口，经验对客户群体的高黏性佐理，进一步将客户的夫妇、孩子和其我们家庭成员纳入会员系统，协作江南布衣在女装、童装、男装等多个细分市场的品牌矩阵，花消者得以在江南平民的会员体系下打通消耗的全链条。

　　云云居心的布局，有网友感喟“爱好她的老粉丝已赶上20年技术，好多70后从二十多岁从来穿到五十多岁，目今又让自己的孙子辈穿上了江南子民”。

　　江南百姓创始人李琳和吴健均是浙江大书院友。李琳1992年结业于浙江大学化学专业，吴健则比妻子高两届，1990年毕业，主建制冷创造与低温时间。

　　吴健曾在采纳媒体采访时自述，大学毕业后，所有人被分配到北方的油田，李琳则被分拨到杭州的化工厂。此后，因感受“分配到国营企业当螺丝钉表现不了本身的能量”，两人结果离任创业。

　　两人皆非装饰谋略出身，想大学时所学的专业也和装扮谋划毫无干系，但起因恰逢风口，眼瞧着杭州越来越多的修饰品牌一夜之间兴盛，在一家服装店打工的李琳彻底心动，遂离任开店。

　　她虽没有专业体验，但却卓殊心爱衣服，可爱穿各类各种的衣服，倚赖着一腔热血，喊来男子放弃劳动，陪她全数开店创业。

　　在品牌创始之初，李琳掌管天马行空的修饰打算，吴健担任将部署落地和企业运营，江南布衣也因超前而迥殊的准备气概在中国名声大噪。

　　外子吴建专长贸易运营，先一步看到“粉丝群体”背面隐藏着的价钱，利用种种权术将消费者和本身的品牌牢牢绑在一起。

　　夫妇搭配的模式下，两人花了20多年手艺，让默默无闻的江南布衣2016年在港交所上市。

　　这年末，江南子民群众已开出了1498家市肆，遍布国内外，集体旗下还据有快写CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME等6个品牌，涵盖男女装、童装、青少年装、家居等各个区别的品类。

　　在李琳眼中，“要撑持朝气，就要容错”。有些品牌的降生经过是比力纵情的，譬喻有个策划师修议做个男装品牌，“CROQUIS”就浮现了。

　　对待江南子民的胜利，资深品牌料理行家、上海良栖品牌照应有限公司建设人程伟雄涌现，“布置驱动+多品牌矩阵+粉丝经济”是江南平民的三大政策倾向，成效江南布衣的，是其不同化的谋划风格、产品呼吁力。