为了盘活资产压缩负债,12月4日,“美邦服饰”发出公告,准备将自己在成都春熙路附近的店铺以6.8亿元卖给宁波雅戈尔。
过去几年,“美邦服饰”的债务不断积累,一度超过百亿,如今,正通过大量甩卖店铺和股份来清偿债务。
那句“不走寻常路”的slogan,加上天王周杰伦的代言,一度被众多在校学生追捧。
端木带我去了美特斯邦威,他挑了好多衣服和鞋子。在照镜子的时候我都不知道镜子里的女孩是谁了。
1995年,第一家美特斯邦威专卖店在温州开业,开业当天,就“不走寻常路”——老板周成建将温州五马街全部铺上了红地毯,直通美邦门店。
他14岁时就跟着亲戚学做衣服,后来到温州开了个小厂,主要为当地服装批发商供货。
有次他接到了一批西装单子,不过在裁剪时,周成建画错了尺寸,导致这批西装的袖子短了一大截,他被客户骂得狗血淋头,对方还让他赔偿十几万。
上世纪90年代的十几万可不是小数目,周成建为了掩盖失误,想了个法子,买了另外布料来拼接衣袖,做成夹克袖,并请求客户试着卖一下。
后来,他就开设了自己的服装摊位,通过对一些经典款式的再加工,卖了很多批大货,赚了不少钱。
有了资本,就扩大生产,他在温州开办了500多人的制衣工厂,并离开批发行业,做起了美特斯邦威的品牌。
在这种基础上,周成建也琢磨出一套“多快好省”的发展模式——一方面把控设计和品牌营销,另一方面广纳加盟商,快速抢占了市场。
1998年,当时的浙江省委书记还特别去美邦考察调研并表示:“小周,你这个模式好,你这是借鸡生蛋,借网捕鱼。”还让大家研究美邦,学习美邦模式。
欧美有很多品牌都是全球代工,比如阿迪、耐克,但在当时的浙江,周成建算得上“第一人”。
从1995年创业到2008年上市,13年里,美邦创造了一个服装业的传奇。
创立初期,美邦有自己的设计研发团队,能及时根据市场需要做出当时最时尚的服装,但在上市之后,公司的一个高管却建议“将设计和技术环节社会化”。
上市之后,周成建开始搞别的项目,日渐疏于对公司的管理,他觉得这个建议能省钱,就默认了。
《现代广告》杂志甚至评论:“美特斯邦威针对的是青少年,但青少年们长大了,它还没有。”
眼看老总想“降本增效”,另一个高管就提议:要不,供应链也社会化,搞外包?
于是美邦就开始到处采购成品贴牌,因为产品质量参差不齐,美邦也失去了对产品的把控能力。
2008年后,国内经济发展得非常快,国民的消费水平也在直线上升,国际品牌在这个时候,也大举进入了国内市场。
在阿迪达斯、耐克、优衣库、H&M等成熟国际大牌的围猎下,美邦依然掉以轻心,依然不够尊重消费者。
2015年,周成建为挽救美邦,开发了有范APP,为了推广这款APP,他高调冠名热门综艺《奇葩说》,并在2016年邀请了当时的热门明星李易峰当代言人。
当一家饭店不再注重菜品质量,当一个裁缝不再听缝纫机的声音,生意的衰落,是必然的。
在“离圈”期间,因为他不够了解市场行情导致,“该听的没听,不该听的都听了。”
此前他“所有的精力都在服装这个圈子,经常跑到米兰、巴黎和当地设计师交流服装设计”,而上市后,他“整个人自信过头,跑偏了”。
“有些人混圈子不管怎么混都不会忘记自己,而我混着混着把自己姓什么忘了。”
“没有退路了,企业做得这么糟糕,除非我放弃,不然我就要想着把它再次做好。”
如今,美特斯邦威正在梳理当前的渠道和供应链,并试图再次做好设计工作,收回了“技术研发”环节。
市场不会永远增长,尤其是宏观经济进入转型期,各大服装企业已经开始激烈的厮杀。