9月15日下午1时43分，在南美洲厄瓜多尔都门基多的市焦点双子楼里，王晓伟敲击键盘，完结1800页标书的上传。此时距离招标终了年光仅剩17分钟。

　　端着咖啡站在一旁的古斯塔沃·拉米雷斯（Gustavo Ramirez）向王晓伟递去一罐“红牛”，两人碰了碰杯。办公室一角，10多罐被捏变形的“红牛”易拉罐还未整理，那是我们前全日今夜改标书时喝过的。

　　王晓伟今年40岁，是长江计划集体厄瓜多尔分公司（以下简称“厄瓜多尔分公司”）现场负担人。古斯塔沃比他年长4岁，是厄瓜多尔分公司商务及契约控制人。“假使不是古斯塔沃特别熟习公约条款和本地法令，全部人大抵到场不了此次投标。”王晓伟途，这个变压器配置供货项目是厄瓜多尔分公司近3个月来的第三次投标。

　　10年前，共修“一带一齐”号令提出，长江设计集体进程参加厄瓜多尔世界水资源头域打算项目，在厄瓜多尔落地生根，开办分公司。近几年，随着厄瓜多尔寰宇电网跳级转变，分公司界限继续强盛。

　　王晓伟和古斯塔沃已朋侪5年。古斯塔沃从未把王晓伟只当成上司，“晓伟就像所有人的一位老伴侣”。

　　透过王晓伟办公室的落地窗，可以看到基多市大旨的热烈街途上车流不歇，五光十色的修建外立面在阳光直射下光后聪明。

　　在400多公里外的瓜亚基尔，厄瓜多尔电力公司230/138/69千伏变电站扩筑项目（以下简称“变电站扩修项目”）正在结束。这个2021年中标并出手践诺的项目是厄瓜多尔分公司拿下的第一个输变电部署供货项目，也是分公司10年来关同金额最大的项目。

　　其时，由王晓伟牵头，创始了包罗古斯塔沃、本事承担人、法务、部署供应商在内的投标团队。团队人员精干，便是为了确保将标书做得趋于周备。在两个多月的经营中，王晓伟记不清标书被修削了多少个版本。

　　“要将标书内容做得无懈可击，发轫就要理解业主的需要和契约条目的每一句话。”王晓伟说，古斯塔沃曾在厄瓜多尔煤油公司工作17年，卖力公约经理，丰富而专业的经验为标书制作提供了极大同意。

　　遵命厄瓜多尔规则，在陈设供货项目的标书中，即便小到一个螺丝帽，材质、规格也要描述。离别于其他们大型专业安排有利用注明书，团队将其翻译成外地官方说话西班牙语即可；螺丝帽这类常见且不起眼的产品反倒很难找到文字诠释，团队不得不在网络上仔细搜罗，先找到适宜的产品，再考究产品的官方网站，收拾好标书所需的介绍内容，结尾翻译成西班牙语。“这个细节正是古斯塔沃指点全班人们的，虽然很繁琐，但异常沉要。”王晓伟叙。

　　古斯塔沃路，投标竞争异常热烈，有厄瓜多尔外地企业，有外资企业。“原委团队成员并肩交战，你们末了获胜中标。”

　　正缘由熟习条款及契约，古斯塔沃比来这一次又使变压器安排供货项目投标成为或者。王晓伟叙，该项目对加入投方向公司有昭着的门槛设定，人人都以为自身公司无法参与，但古斯塔沃经历对条规的解读，提出如果能获得变电站扩修项想法且自验收请示，所有人便能够完全投标经历。

　　“这即是全班人的专业地点，大家特出纳福用自身的专长为公司掠夺甜头。”古斯塔沃道，厄瓜多尔分公司结闭了诸多规模的专业人才，原委多年耕耘，依旧成为厄瓜多尔电力行业最好的商议公司。

　　按条约恳求，变电站扩建项目标5台变压器在中原收场制造后，经海运来到厄瓜多尔，再从港口运往变电站。

　　今年8月，最新批次的货品在出合时，由于各式来历造成了长韶光期望。东西清关后，厄瓜多尔分公司收到了运输公司发来的高达3万美元的押车费用。

　　“清合守候实在会产生费用，但大家们收到账单时已经大吃一惊。”王晓伟叙，酿成货物长时间期待也有运输公司本身由来，供应厘清双方仔肩。这就供应用评释“措辞”。古斯塔沃文告王晓伟，别担忧，这件事由你们来掌管。接下来的几天里，古斯塔沃留神翻阅了从前一个多月内本身与运输公司沟通的200多封往复邮件、寒暄麇集座谈记载，并逐句摒挡，产生了一份押车费用汇报。

　　王晓伟向长江日报记者出现了这份长达7页的西班牙语报告，每一个提供阐述的合节都需要了邮件及聊天截图，并引用相干规则进行注脚。“不少环节费用的产生是出处运输公司没有及时提交相干质料变成的，费用不能都由全班人继承。”王晓伟谈，在古斯塔沃的努力下，公司结尾支拨的押车费用裁减了一半。

　　“厄瓜多尔分公司每位员工都能为公司优点着想。”王晓伟有一个兴味的观望，同事们聚餐时，我们都企图大家吃点好的，点极少贵的，但没有人云云做，人人点给自身的总是通俗的那途餐。

　　不久前，王晓伟体会了一次食物中毒，上吐下泻，卧床两天。这对全部人来说一时见。同事们有的送药、有的送餐，让我们出格感动。

　　“晓伟和公司把全部人们方丈人，他虽然也很合切我。”古斯塔沃说，3年前，我曾患浸病，是公司和晓伟帮谁渡过难关。

　　厄瓜多尔私立医院诊治资源丰盛，但费用旺盛；公立医院费用低，医疗程度也低。调治资源的紧缺让古斯塔沃感到无助。

　　古斯塔沃说，总公司和晓伟用尽心念干系上一家私立医院，请一位私家医生每天上门给他们调节。晓伟每天都发音讯问全班人的身体情景。

　　“所有人们每天都向全部人‘诉苦’，混身酸疼、头疼；直到有成天，你们蓦地发了一条音信——晓伟，我觉得自身死不明晰。”王晓伟途，收到这条信歇时，大家以为阿谁熟练的古斯塔沃又回首了。

　　古斯塔沃痊可后，全部人的父亲特志愿王晓伟发来讯歇：“谢谢他。若没有大家们，大约全部人的儿子已经不‘在’了。”

　　2016年被派往厄瓜多尔分公司常驻前，王晓伟在石家庄市做过高中英语教员，后来去官进入一家中资企业到加勒比海地区项目施工现场做翻译，一待即是5年。

　　岛很小，日落伍无事可做，王晓伟自学了西班牙语、法语。不到一年半时光，你们入选了西班牙语等级证书，并考入西班牙一所大学攻读硕士学位。

　　有一次，看到长江打算整体的聘请动静后，王晓伟一试而中，开启了在厄瓜多尔的生存。两年后，大家碰着了古斯塔沃。古斯塔沃刚辞去长达17年的安宁工作，自身创业，创办了为企业供应投标服务的公司。在一次连关中，两人幸灾乐祸。古斯塔沃有感于长江策画集体敷裕生机的企业文化，选择到场了厄瓜多尔分公司的团队。

　　“厄瓜多尔分公司如故完毕属地化照料，当地员工高出九成。”王晓伟说，分公司沉视并推动每一位员工涌现专业特长，员工也对公司有着更高的诚笃度。大家为了联结的层次辛勤，是同行者，也像家人。

　　今年2月，古斯塔沃和厄瓜多尔分公司武艺刻意人劳尔·莫拉莱斯·卡斯蒂略（Raul Morales Castillo）前去中原厦门的配置制作厂，针对变电站扩建项想法摆设制作举行武艺沟通。操纵一个周末，古斯塔沃和劳尔特殊到武汉仰视了长江计划大众总部。这是古斯塔沃头一回首中国。

　　古斯塔沃翻入手机，向记者展现着全部人在车间里和中国工程师的闭影。我路，这一个月年光里，我们看到的是一个明净、智能化水平高、管理有序的工厂。更令大家惊讶的是，中国的年轻工程师们不只专业，用英语沟通也毫无毛病。

　　两天武汉之行，古斯塔沃逛了江汉路、登了黄鹤楼。“武汉的早餐太丰盛了，而且很甜头。你们最笃爱的是蛋酒。”古斯塔沃路，“武汉年轻人的英语也很不错。一起上，我问路、买货品，都能得到答复。”

　　回国时，出处买了太多东西，古斯塔沃不得不再买一个行李箱，物美价廉的化装、电子产品成为大家带给家人的礼物。记者好奇地问王晓伟：“古斯塔沃给他带了什么礼物吗？”王晓伟用东北人的幽默答道：“大家给所有人带来的是最优美的祝贺。”叙罢，人人大笑。

　　古斯塔沃谈，我们在中国的体会相似就发生在昨天。能在这样一家巨大的企业事务，他感觉很自傲。