有人穿起了军大衣，一句“不是羽绒服买不起，而是军大衣更具性价比”成了流量密码。

　　除了找“平替”，还有些小机灵鬼去扒羽绒服的原产地，然后找到了浙江平湖，发现这里的羽绒服，性价比高到令人发指：1500能买5件白鸭绒羽绒服。

　　更厉害的是，平湖作为一个南方城市，却承包了全国80%的羽绒服。中国每卖出10件羽绒服，就有8件来自平湖。

　　因为羽绒服越卖越贵，在社交平台上，也掀起了“淘羽绒服”的狂欢，自成一派江湖人称“绒门”。

　　某书上能看到大量的平湖羽绒服淘货指南，还有年轻人“花1200元入手五件羽绒服”的笔记分享。

　　平湖在网上爆火后，很多人都很好奇，这个南方小县城，一不产羽绒，二不是极端寒冷，为什么做羽绒服能干过北方商家？

　　任何行业都有自己的鄙视链，服装行业的鄙视链是：设计师品牌——自有品牌——批发市场—加工厂。

　　因为平湖被上海、杭州、宁波、苏州包在中间，距离这几个城市都在100公里左右。

　　在90年代平湖就拿下了不少国际大牌，像阿玛尼、华伦天奴、耐克、LEE等品牌的代工厂都在平湖。

　　好在平湖没服输，他们发现很多年轻人偏爱韩流，于是平湖果断进阶，开了一个“名媛百货”，吸引了不少个体户做抄款仿款。

　　此时的平湖还是一个大型批发市场，当年江浙沪地区很多少女品牌的货都来自这里。

　　看准商机，政府鼓励商家都跟进做羽绒服，用2年间清退了“名媛百货”，整合当地资源，把这个市场变成了只做羽绒服单品的市场。

　　平湖的原创品牌“欧绒莱”羽绒服，曾连续三年排名美国亚马逊网站女式羽绒服*，创下了2天卖出1万件的纪录。

　　在平均售价上，瑞希的羽绒服甚至能吊打加拿大鹅，其平均价格是2350美元，是加拿大鹅的两倍。

　　仅2022年平湖卖出了2亿件羽绒服，年入400亿，成了名副其实的“羽绒服之乡”。

　　确实，平湖作为中国*的羽绒服产地，其凭借性价比爆款，撬开了不少打工人的心。

　　前段时间千元羽绒服爆火时，拼多多上的99元羽绒服就卖爆了，而平湖则是“拼多多上高性价比羽绒服的*原产地”

　　那平湖拿下全国80%的份额，还卖到全世界100多个城市，靠的仅仅是性价比吗？

　　而羽绒服相对其他服饰，毛利更高，曾有业内人士称，卖出一件羽绒服，相当于日常四季衣服5件甚至10件的毛利。

　　平湖在转型之前，大多数人也就是踩缝纫机，而羽绒服需要200个工序，为此当地果断招人、培训、买设备、扩建。

　　以平湖服装城为中心，附近的几个村镇的人都以羽绒服为业。阿姨在羽绒服加工厂做工，身强体健的大哥送货，年轻的小妹做主播卖货。

　　2到3月设计款式、4到5月制板打样、上半年举行大规模订货会、7到8月备货，9月开始上市，年底冲刺销售。

　　有数据统计，今年10月，每天有6万人涌入平湖，11月，最高有11万人去平湖进货，每年光市场物流费用就达10亿多元。

　　但平湖的羽绒服不仅能和潮流扯上关系，还登上巴黎时装周，成为美国富人潮流圈的爆款。

　　平湖服装城的总总经理黄力说，很长一段时间，服装城里抄款和改版的问题及其严重。

　　现在平湖的服装城看起来是很多零散的商户，但2000多家商户中，大部分门店都有自己的加工厂和研发设计团队。

　　每年的销售季，一家店就能拿出上百个款式的设计，整个市场每年能推出2万多个款式的羽绒服，且千户千样。

　　为了保护商户们的原创，平湖还出台了“提升市场产品质量管理办法”和“款式备案登记制度”，从源头上禁止恶性竞争。

　　10个穿羽绒服的人中，6件是鹅，剩下3件是The North Face，还有1件是北京电影学院校服。

　　根据艾媒咨询最近的调研数据显示，近八成消费者接受1200元以下的羽绒服，选择500-1200元价格区间的消费者占36.2%，300-500元价格区间的意向消费者占26.3%，4000元-8000元（及以上）的*高价段，占比为4%。

　　据中华全国商业信息中心统计，从2015年到2020年，国内的羽绒服平均单价从432元上涨到了656元，5年间涨幅超过50%。

　　很多品牌原本主打性价比，邀请几个明星，参加几场发布会，就把羽绒服价格提升几倍，这才是消费者无法接受的。

　　比如，利郎研发了持续耐水超1000分钟、高效防潮的保暖款；网易严选的羽绒服采用了“微量金属元素＋碳材料”。

　　如今羽绒服品牌，要么是低端性价比，要么想走高端打品牌，还有48%的中端用户，平湖可以用原创性和产业链优势弥补。

　　在选择羽绒服时，消费者通常考虑几个关键因素：保暖性、价格、款式和品牌信誉。

　　据平湖·中国服装城相关负责人介绍，今年是服装城历年以来款式最多的一年，有超2万个新款，比去年同期增加50%。

　　且今年以来产品款式划分更为细致，以往羽绒服以通勤风、休闲风等风格来划分羽绒服品类，今年则细分至日韩系、欧美‘肯豆’系、独立设计师系、网红轻奢系以及大牌平替系等。

　　今年，平湖发布了*个“羽绒服指数”，其中包括发展指数、批发价格指数、景气指数、质量指数等。

　　这个指数现在已经成了羽绒服市场的晴雨表，全国的羽绒服从业者都要像研究股市一样跟着。

　　从平湖的羽绒服指数上来看，从10月下旬-12月中旬，羽绒服批发价格指数持续上涨，尤其是童装，更是超越成人羽绒服。