2023年，零售浪掷表现愚钝苏醒趋势，而抖音也更加成为耗费行业的紧张扩张引擎。对服饰行业而言，抖音奇特的内容生态在传达时尚理思、激发种草方面发挥着显然效能：用户在抖音更简单被时尚潮流所吸引，抖音也因而成为服饰品牌破圈增添的关键催化剂。

　　为助力服饰商家更凿凿洞察市场动向，今日，巨量引擎大众蹧跶服饰行业揭橥「2024服饰行业营销战术」，以“新内容、新场域、旺盛意”为焦点，分享了对流量机会与趋势想法的观察，祈望为富丽服饰商家提供参考，引领品牌锁定新一年的买卖添加。

　　抖音平台成为装点商家强盛富强的热门园地。畴前一年，抖音商宗派同比增补80%，庞大品牌完成了鲜明扩充；抖音服饰进献了全网69%的增量份额，个中男女装、内衣的增量均超70%。

　　从人群趋势来看，2023年抖音服饰损失人数添加40%，其中高销耗人群占比过半，高价格商品同比增快达66%。

　　从人群漫衍来看，年轻女性是抖音消费主力，女性泯灭者占比67%，40岁以下人群占比73%，服饰采办人群以年轻高线城市为主。

　　今年的屡屡大促更是验证了抖音的众多召唤力：2023年大促场景GMV占比31%，618和D11都有显着的增添。

　　一批品牌商家体现卓越，例如骆驼再创华夏户外新风向，MissWiss则凭借鲨鱼裤单品在双11得到过亿销量。

　　一系列尖货爆品浮现，平台共打造爆品4200余个，形成亿元爆品3个，亿级商家40余家。此外，一些别具特点的“红人店”也表示出喜人的增速。

　　奇特值得一提的是，2023年，抖音直播间也掀起了簇新的购物潮流。例如，从#国货之光 到#国货色牌开始抱团带货了，国货热点话题不绝，引领一波国货国风创意内容型直播间的崛起，为本土用户带来崭新的购物履历。

　　与此同时，看直播也成了一种对美的玩赏，譬喻海澜之家在冬衣上新之际，聘请多名KOL、明星加入长白山户外综艺直播6小时，传递怪异的品牌风致气质，直播间场观峰值10万。

　　其它，越来越多梳妆大牌阅历抖音直播间推出微综艺、年度大秀、走秀等活动，为用户提供更丰厚多彩的购物履历。

　　在服饰行业，商场角逐的剧烈，用户需要的多样性和变化，怎样在这新内容、新场域、鼎盛意三个方面取得突破，成为商家面临的搀杂贫窭。为此，巨量引擎团体糜费也为商家供给了新的灵感和目的。

　　今年，抖音的热点话题更加成熟，从创意便装到生存手腕再到服饰穿搭，各种创意为品牌带来了新的流量。在预测热点的同时，抖音也会联合巨量星图上线并运营话题，携手商家协同将话题自然地推向热榜，取得更高的播放量和辩论度。

　　商家可以将热点与巨量星图IP连合，全方位扶直种草的定夺性；还可能协作使用平台推出的一系列创新品广，如庆幸泡泡、裸眼3D、上滑ICON等，培植吸睛力。

　　2024年，有哪些热点话题可能提前合怀起来？证据平台数据洞察，巨量引擎2024年将主题缭绕热点通行色、生存方式、潮流穿搭等范畴展开布局，并在奥运沉磅IP上发展热点孵化，引领全动潮。

　　其余，平台还将萦绕IP为品牌定制内容，例云云前为李宁定制的微综艺、与Nike配合的首个剪映互动广告、为lululemon定制的亚运会IP，都在培植人群粘性和曝光流传方面展现灵活。

　　今年，货架场在服饰行业增补敏捷，为品牌带来了巨额的曝光和变卦。但商家在货架场的应用中宽敞面临一系列唆使，搜罗寻觅流量不够、品牌曝光不足、角逐厉害、用户复购率不高级题目。

　　为清楚决这些题目，巨量引擎奇异针对“探求”、“猜你喜爱”、“东西区”供给了货架场的优化企图，接济商家培育切磋的拥有率，胀舞更多趣味流量，同时刺激回购，扩展品牌粘性。

　　与此同时，抖音也积极拓展线下营业，构造云零售、小时达和抖音团购，为要塞商家需要更多红利。

　　比如，红豆内衣资历千店团购营谋在七夕时期获得了胜利，体验要塞推和超级管事器具，正确获得腹地流量，实现了不错的团购成交出力，团购券核销率高达70%。

　　这些优化计划有助于培养品牌在各场域的可见性，训导用户更踊跃地进行耗费，为商家全域贸易保驾护航，让每一步生意能看得见。

　　在抖音，新品是开启鼎盛意的代表。数据注脚，46%的商家将新品履行放在首位，而在服饰行业，新品贡献了45%的交易。

　　在抖音，新品首发营销的胜利率抢先72%，仅需10分钟就有或许滋长一个百万级爆品，而且除了在抖音的变卦外，对全网的生无意溢孝顺高达41%。

　　从践诺阅历中，巨量引擎发现借助平台IP进行蓄水造势的品牌更简易引爆市场，同时，在大促节点有坚硬运营人群的品牌在新品引爆上更具确定性。

　　除了新品推广，妆扮商家可以收拢平台趋势类目，譬喻春夏防晒类目、秋冬鲨鱼裤类目等；还需要亲切品类卖点的改观。

　　数据洞察夸耀，“户外”成为女装类目中的高潜场景，“保暖”则成为男装类目中的严重需求。满堂挥霍趋势声明花费者更小心穿搭美感和干脆度，功效必要更增长元。于是，商家需要依据这些趋势和调换，灵敏调整产品铺排和营销政策，以满足继续演变的耗费者需求。

　　除了趋势类目和风格，巨量引擎还需要了定位无误人群的援救，阅历人群聚类，为商家供应更具针对性的推广策动，如行动户外的十大圈层人群，涵盖轻户外、跑步、健身、瑜伽等，可用于商家的新品和想法人群排泄。

　　年终之际，巨量引擎从筹备策略、业务增多、赛路革新等折柳维度，评选出一系列极具代表性的“年度品牌”，颁布出潮流品格奖、品牌习俗奖、赛路打击奖、科学定夺奖、整协作销奖、大促领军奖、加添前卫奖、营销前锋奖、品牌先锋奖等奖项。

　　这些奖项的获奖品牌都有着特殊的亮点，比如在推广前锋奖的获奖者中，衬衫老罗告成从幕后显露头角，成为男装领域的黑马；YAYA鸭鸭则以老国货为本原，体验本身的自播矩阵，逆势撬动全域填充，沉卷羽绒新风俗。

　　在营销先锋奖的获奖者中，拇指白小T体验革新，将T恤类宗旨杆推向新高度；高梵则以更始营销引领黑金新风气，为华夏鹅绒财富注入新力气。

　　在品牌先锋奖的获奖者中，海澜之家胜利从“老牌戏骨”更改为“旺盛代”代表，教导力跨足终年龄段，成为营销和买卖双赛路的领军者；而李宁则经历奇特的高定微综拓展营销新品类，打造营销新风尚。

　　借助“年度品牌”的通告，平台志气鞭策商家从分辨角度挖掘关意自身的准备蹊径，鞭策潜在增添动力，为整体行业注入更多活力和指望。

　　我们日，巨量引擎将不绝助力行业创新，教授更多商家开掘交易机会，希望为服饰商家创建更多实质、可践诺的焕发蹊径，携手共创未来服饰行业的新篇章。